Покупатель на крючке. Как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам [Алексей Бородулин]

[Николай1122]

Ссылка на картинку

Книга представляет обзор психологических факторов, влияющих на покупательские решения. Анализируются:

• когнитивные искажения (эффект якоря, фрейминг, парадокс выбора)
• роль эмоций, памяти и внимания
• механизмы социального доказательства и дефицита

Особое внимание уделено нейропсихологии и цифровым инструментам продаж (UX/UI, digital-триггеры, персонализация, Big Data) с этическими аспектами маркетинга. Практические кейсы помогут адаптировать методы для ритейла и онлайн-продаж.

Читать далее...

Показать больше